无锋科技CEO吴迪飞:直播带货是一个大增量


出品|人民电竞
作者|王哲玮
编辑|Kevin
题图|被访者提供
近日,网红数字营销公司「无锋科技」完成数千万元 A 轮融资,资方包括哔哩哔哩公司、前海母基金等机构。本轮资金除用于公司基础业务外,还将用于深耕直播产业链,优化网红数字营销解决方案,并拓展电商直播MCN。
无锋科技成立于 2019 年,旗下拥有 MCN 机构「炫石互娱」以及 KOL 数据平台「海豹数据」。公司以直播经纪作为切入点,业务涵盖电竞泛娱乐 MCN 和电商直播 MCN 领域。
在疫情冲击下的当今,能够获得融资并非易事。《人民电竞》也在最近对无锋科技CEO吴迪飞进行了一次深度专访,听他聊聊关于本次融资,以及直播、内容行业的那些事。
“MCN提供基础设施服务,创作者专注内容就好”
《人民电竞》:发布的消息中,我们看到本次融资的领投方是哔哩哔哩,你们双方是如何走到一起的?
吴迪飞:这是一个双向选择的结果,哔哩哔哩作为一家“二次元”社区起家的公司,一直致力于“出圈”,在更广泛的领域建立影响力。
而我们在电竞和游戏领域的KOL(意见领袖)比较多。目前也在这些积累的基础上,开始做更多生活娱乐方面的内容。
总体来说,我们能在“出圈”和“商业化”层面支持哔哩哔哩,而哔哩哔哩能从平台侧给我们提供更多的资源和渠道,双方走在一起是互惠互利的结果。
《人民电竞》:这笔资金,在您的规划中会投入公司哪些方面的建设?
吴迪飞:这笔资金一方面,会用来继续夯实我们在各大平台上,针对KOL的孵化能力;另一方面,我们可能会投入到一些衍生能力的建设,例如直播电商。
《人民电竞》:2017年开始您从美国回国创业,为什么选择做MCN的方向?
吴迪飞:我觉得国内这两年,尤其是随着95后、00后的崛起,他们对新兴内容的生产以及消费的庞大需求,对创业者来说是机会。
其实MCN这个概念是一个“舶来品”,Multi-Chanel-Network,对接内容创作者与发布平台的经纪服务机构。但在美国资本市场,MCN已经是一个“伪证”的概念,最大的机构已经被迪士尼收购了,也没有成熟的上市公司。
但在国内,互联网人口数量比美国高出很多个量级,用户对于垂直细分的需求也比较多;相对于国外YouTube的一家独大,国内的优质平台非常多,快手、抖音、哔哩哔哩、斗鱼、虎牙、陌陌等品牌,各有各的定位和用户群体。
如果说一位个人创作者,想多平台多渠道发展,本身的资源和精力是有限的,信息透明度也不够。而能够解决这些问题的MCN,就会有不错的发展前景。
《人民电竞》:我们注意到公司其中一位合伙人是顶尖主播“旭旭宝宝”,你们是怎么走到一起的?
吴迪飞:我们两个其实在2010年左右,就因为玩游戏认识了,大家都是一个公会的,在线下也见面聊过。那会儿我俩都做视频,后来我去美国上学,他也转到直播领域,慢慢成为在玩家群体里声望很高的人。2017年我回国,大家又聊了一下,觉得直播行业还处于上升趋势,就决定一起创业。
《人民电竞》:你们作为合伙人,日常工作中是怎么进行协同的?
吴迪飞:他自己的直播工作非常繁忙,所以当时我们也大概讨论了下,由我来负责公司的日常运营,而他还主要做主播工作,但会出席公司董事会和大型发展会议商讨战略,需要时也会站在台前,为公司做一些宣传方面的工作。
《人民电竞》:市场上存在许多MCN类公司,您认为在其中拔尖需要具备什么样的能力?
吴迪飞:我们一直在建设三大板块的能力。首先是一整套的KOL孵化能力和体系,这个是一家MCN的立身之本,放在“炫石互娱”这个品牌下面。去年我们帮助500位左右的主播,从零开始增长到10万量级的粉丝,这种孵化能力我觉得在行业中是比较宝贵的;而对于头部和腰部主播,还具备了节目和内容制作的能力,帮助他们全方位提升影响力。
第二块比较重要的能力是研发。我们一直觉得自己是一家科技公司,有自己完整的研发团队,其中一位合伙人也是专职负责技术架构的搭建。我们重视数据在这个行业中举足轻重的作用,为此专门开发了“海豹数据”这个平台。
数据在许多维度上赋能不同的主体。例如面向主播和经纪人,可以在平台上直观地看到直播数据,包括粉丝数量、性别、地域构成以及标签,还有更细化的打赏时间段等数据,以便对自己的直播内容做出针对性调整;还有品牌商,通过平台可以看到全网KOL的详细数据,更精准地进行广告投放
第三就是商业化能力。我们目前可以为品牌客户提供定制化的、基于KOL的一整套营销解决方案;另外我们正在大力推进的,就是电商直播带货,帮助KOL在这个层面变现。
总体来说,我们希望为内容创作者提供基础设施类的服务,他们只要专注在内容创作层面就好。今年我们也计划成立自己的“无锋基金”,从资本层面扶持那些年轻优秀的内容创作者,帮助他们获取更大的发展机会。
“直播带货是一个大增量”
《人民电竞》:直播行业已经发展了很多年,现在市场上还有哪些机会?
吴迪飞:我觉得不应该只讲直播,而是包括整个短视频、长视频、直播等在内的内容创作行业,个人认为还是有很大机会的。主要扩展方向有两个。
第一个是下沉市场。中国本身在这一块就拥有非常大的红利,得益于做直播、做短视频成本的不断变低,每个人都可以参与进来。
第二个方向是专业内容。这是我们最近看到的数据:无论是短视频还是长视频,或者直播内容中,我们发现像科普教育这种专业化的内容,用户占比越来越高,甚至已经超过了部分娱乐内容。
比如哔哩哔哩上的一个UP主,用浅显易懂的方式去讲解非常专业高端的财经内容,短短一两个月内就吸引了几百万粉丝。
《人民电竞》:这两年大家都在谈直播已经过了高速增长期,您认为这个行业目前到了哪个阶段?
吴迪飞:我个人认为从平台的角度而言,确实已经进入了下半场,大家进入了一个冷静期,不会再像过去一样不计成本地去签主播;但从内容创作者的角度来说,目前可能也就在20%-30%这个阶段,平台需要更多样化、更垂直细分的优质内容,也需要和创作者一起寻求更可持续化的盈利模式,例如电商带货。这些点目前来说都还在起步阶段,也都是内容创作者的机会。
《人民电竞》:电商带货,是去年的一个大热点,您前面也反复提到这个模式。对直播来说意味着什么?
吴迪飞:确实有很大意义。之前我们做直播,出路都聚焦在“打赏”上,毕竟面对C端用户,是非常直接的一个变现方式。但在电商带货起来后,我们觉得这会是一个很大的增量。
目前市场上,许多现有用户平台,包括视频内容平台和电商平台,都已经开始围绕直播带货这块去搭建生态,所以对我们、对整个内容创作行业来说,就是投身到这个领域的契机。
《人民电竞》:这个模式,适用于目前市面上所有类别的主播吗?
吴迪飞:我觉得问答这个问题,需要剥离掉一个主播的属性来看。因为不管是什么类别的直播,电商带货的本质逻辑,还是用户想买到最便宜最好的商品。然后,才是吸引人的主播和直播内容。
这也是为什么我们经常看到一些人气非常高的电竞或游戏类主播,但在带货这块的效果方面,却没有想象的那么好,本质上就是供应链体系上存在短板——可能在短期内利用粉丝效应卖出一些商品,但在可持续性上却不一定能保证。因为没有完善的供应链能力,在价格方面很难具备优势。
《人民电竞》:供应链方面的短板,如何弥补?
吴迪飞:与更多专业人士和机构合作,并从中找到可持续的共赢点。
对于我们来说,首先主播和直播内容是优势,毕竟是立身之本。针对电商供应链,公司单独成立了一个电商直播事业部,这个团队中许多就是专业做电商、供应链出身的资深人士,他们会负责与上游的供货商洽谈合作,争取在商品的成本和质量方面同时获得保障。
另一方面,我们最近也公布了一个“城市合伙人计划”,在全国更多下沉市场中,邀请当地的合伙人一起来做电商直播。
去年我走访了许多地方,发现许多商铺的使用率极低,大部分时间里都是入不敷出的。那么对于他们来说,转型成为连接线上线下、销量更广的电商直播,就会有很大的动力。我们也希望用自己的服务,帮助传统企业和商铺完成这个转型。
我们会在类似这种的城市店铺里设置培训中心,任何想做电商直播的人,都能在这里接受相关培训;另一方面,这些店铺也会成为一个区域的货品筛选平台,整合当地有特色的优质产品,输送到线上直播中。
关于社会责任
《人民电竞》:最近的新型冠状肺炎,对这个行业会有什么影响?
吴迪飞:这场突如其来的疫情,让各行各业都在这次疫情中受到影响。对我们而言,也一直在思考,能在这种情况下做些什么。
我们发现,不少企业正寻求通过线上直播来缓解压力:餐饮企业线上直播教学做菜;培训机构开设网课;健身教练直播销售健身用品……目前受疫情影响,快递暂缓导致电商带货出现短暂停滞,但仅从商业模式的角度来看,直播和短视频可以反哺实体品牌,依靠线上销售,拓展营收渠道。
另外,新媒体的价值被前所未有的放大。针对这次疫情,我们看到很多优秀的视频内容产出,还有直播火神山、雷神山,吸引了亿万“云监工”。大众通过新媒体来实时获取信息,关注疫情进展,新媒体的影响力在这次疫情中被更多人看到。直播、短视频等实时可视化的传播形式效率更高。
对于炫石而言,我们也一直希望能够把流量用在更多有价值和有意义的地方,肩负起更多的社会责任。疫情发生后,我们第一时间向武汉疫情防控一线,捐赠10万只防护口罩和100套防护服,同时也号召公司旗下主播和KOL为武汉爱心捐款20万元,并在直播以及视频创作的过程中提醒粉丝和观众注意个人卫生防范。
《人民电竞》:MCN旗下会有许多主播,如何通过他们来行使社会责任?
吴迪飞:其实从公司创立初期,我们就感觉到作为一家MCN机构,背后的社会责任是比较重的。因为现在一共有11000名左右的KOL,每位KOL又能影响到成千上万的粉丝。
去年我们做了两场直播公益活动,分别在贵州台江县和重庆忠县,期望能通过这种大流量的直播,刺激地方经济,带动文旅产业,以及在青少年教育方面有所作为。
从直播这个应用的场景来说,也是非常适合做这些公益的,未来我们也期望能把这件事情长久做下去。后续可能会联合欧美同学会,去做4场千万流量级别的扶贫公益活动。
直播创业吴迪飞创业故事

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